面向母婴营养快消品牌的数字渠道运营需求，通过整合线上线下渠道数据，构建自动化报表、全网价格跟踪、破价预警及竞品促销分析能力，并将价格、促销与销量、费用等业务数据进行联合分析，为市场与销售团队提供更加及时、统一的渠道数据洞察。
项目简介
面对线上线下渠道持续扩展、促销频率提升以及市场价格变化加快等情况，企业需要提升渠道销售数据的整合与分析能力。项目以大胜平台为基础，结合 Microsoft 365、Power BI 及数据仓库能力，整合本品与竞品的价格、促销、销量及渠道数据。
通过建设自动化报表、破价跟踪与门店分析能力，为市场和销售团队提供更加及时、统一的数字渠道分析支持。该项目还建设了 20 多个定制化报告，并优化 30 多个功能点。
业务痛点
- 报表制作依赖人工：传统报表整理耗时，难以满足市场和销售部门的高频分析需求。
- 渠道数据分散：线上、线下渠道数据较多，缺乏统一沉淀和历史追溯能力。
- 价格变化难以及时识别：无法持续跟踪本品与竞品价格，也难以及时发现破价及促销异常。
- 数据缺少联合分析：价格、促销、销量与费用等数据相对独立，难以形成完整的业务洞察。
解决方案
自动化报表建设
结合 Microsoft 365 与 Power BI，建设自动化销售及渠道分析报表，提升数据处理效率。
数据仓库沉淀
将本品、竞品价格及促销指数沉淀至数据仓库，支持与销量、费用数据进行深度联合分析。
价格历史跟踪
建立价格历史跟踪机制，形成同环比及季节性分析，并支持大促期间更及时的数据更新。
门店执行分析
围绕分销、陈列、货架等指标分析门店执行情况，辅助识别货架布局和陈列问题。
项目效果
全网销量和破价跟踪
- 报表升级为全自动生成，MKT 和 Sales 部门可直接查看自动化完成的破价跟踪报告并自动化分发访问。
- 自动化完成我品与竞品促销力度指数比较报告。
- 数据和指数放入数据仓库，后续可与销量和费用环节进行联合分析。
完美门店货架数据和分析洞察
- 通过分销、陈列、货架几大指标分析门店的执行情况，直观展示销售效果。
- 精准定位门店货架布局、货架数量等问题，进行客流底线和货架陈列分析。
